יש עסקים שמסמנים 'כל הארץ' כי זה נשמע גדול יותר. בפועל, לקוח שמחפש בעל מקצוע מקומי רוצה לדעת אם אתם באמת עובדים באזור שלו, ואם תוכלו להגיע בזמן סביר. לכן עדיף בדרך כלל להגדיר אזורי שירות אמיתיים, לא שאיפות כלליות.
בחירה נכונה של אזור שירות צריכה לשלב שלושה שיקולים: איפה אתם באמת עובדים, איפה אתם יכולים לעמוד בזמני תגובה טובים, ואיפה כל ליד נשאר רווחי גם אחרי נסיעות וזמן תפעולי. אם אתם עסק שנותן שירות מרחוק, אפשר כמובן להרחיב. אבל אם יש הגעה פיזית, רצוי להיות מדויקים.
מבחינה שיווקית זה גם עוזר. עמודים מקומיים ותיאורי שירות שמדברים על אזור פעילות ברור נוטים לעבוד טוב יותר, כי הם מתחברים לחיפוש של הלקוח. במקום להיות 'עוד עסק', אתם נהיים פתרון רלוונטי באזור מסוים.
ב-D2B האזור משפיע גם על התאמת הלידים. לכן עדיף להתחיל באזורים שבאמת משרתים את העסק, לראות איפה יש ביקוש טוב, ורק אחר כך להתרחב בצורה חכמה.