הרבה עסקים מפרסמים תוכן מתוך מחשבה ש'זה טוב ל-SEO', אבל עוצרים שם. בפועל, תוכן צריך לעשות עוד משהו: לקדם פעולה. אם המאמר או עמוד השירות לא מבהירים מה הלקוח אמור לעשות אחרי הקריאה, חלק גדול מהתנועה פשוט הולך לאיבוד.
כדי שתוכן ימיר, הוא צריך לחבר בין הבעיה של הלקוח לבין צעד ברור. למשל: אחרי הסבר על תקלה נפוצה, צריך להציע השארת פרטים, שיחה קצרה, או התאמה לעסק רלוונטי. לא CTA כללי, אלא כזה שמרגיש טבעי להקשר של העמוד.
גם המבנה חשוב. כותרת ברורה, פסקאות קצרות, שאלות נפוצות, ואזור סיום שמסביר מה קורה אחרי הפנייה – כל אלה מעלים את הסיכוי שהקריאה תהפוך לפעולה. ברגע שהתוכן משרת גם את הקורא וגם את מסלול ההמרה, הוא נהיה נכס אמיתי.
זו בדיוק הסיבה שאנחנו מחברים ב-D2B בין תוכן, פרופיל עסקי וטופס ליד. התנועה לא אמורה להיעצר במאמר. היא אמורה לזרום הלאה אל עסק, אל פנייה, ואל הכנסה.